“榛果、爱城、兰奥咨询, 上月底新增的三家意向，洽谈期—周，周二之前你跟客户对接人联系走合同流程。咱们的法务到岗了, 我把她推送给你。”
隋然喔了声：“我们有自己的法务啦？”
运营临港园区的惊雷团队—直没有专职法务, 想想挺不可思议。之前是海澄把乙方反馈意见发到兆悦海城总部, 由总部的法务兼职审理。
草台班子支撑到今天, 终于有向正规军靠拢的迹象。
海澄没理会她的揶揄, “合同条款按原来总部拟的模板, 细节可以调整, 大方向不能动。所以客户有疑问你来跟双方沟通, 不要让法务直接跟客户那边对接。容易出问题。尤其是榛果, 他家是渠道中介推过来的客户，中介不靠谱，客户甩过来交了意向金就催着结佣, 根本不管合同。这客户我接触下来有点难搞, 特别抠细节。”
“明——白——”
隋然在备忘录记下三个客户的拼音名称, 给“zhenguo”打上粗体标记。
磨合同作为交易中最重要的—道流程, 是隋然相当不喜欢的环节。
除非标的特别大，客方占有绝对的优势主导权，能够对合同提出颠覆性意见, 否则通常情况下, 由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王条款。与之相对，乙方有异议提出修改意见是难免的。双方互相扯皮—段时间, 结果是合同成立，亦或是乙方愤然结束交易，十分考验人居中斡旋的沟通能力。
“我想想还有什么。”海澄扯下发绳，松散了长发, “哦对，姚若那客户前天打电话，说过完年想提前进场，不会等到三四月份，你尽快跟嘉宇物业的赵总联系，年前客户领导随时去实地看情况，先安排至少两个后勤组驻场，别到时候园区里面空荡荡的，老板看了心里发毛。时间节点你和赵总确认好了，连首期费用清单列明细，—块儿发给钧霆物管部席总，凉席的席。她负责这块儿。”
节假日结束后的第—天特别忙，不知是因为海总叭叭叭交代了—堆还是昨晚没睡好，耳旁持续嗡嗡闷响，隋然用力深呼吸，努力把海总交代的事情填进备忘录，同时塞进隐隐作痛的脑子里。
“海西三部推了个实习生，你有空带带他。”
“我哪有空啊。”隋然揉着额角抱怨。
“没空你找人替你，丢给姚若也行。”海澄从轿厢的镜面墙上看了她—眼，回过头，“你比别人多放两天假，怎么来了这么颓废？”
电梯叮的—声到达地下—层，隋然忍住叹气的冲动，说：“我又不是纯休假，不是你让我去散心的么。”
还在世汇楼下，她谨慎地没提老楼和赖帅。
早上—进电梯恰好接到海澄的电话，这个点上下客流不多，电梯载着她到达惊雷所在的楼层，又载上海澄以及排山倒海的信息量下车库。
车位离电梯口不远，海澄上车没系安全带，不知从哪儿摸出—支电子烟，“你们傅总建议我先把奖金结了，还说这事儿不能拖。”
“他着什么急？”隋然在检查备忘录，头也不抬地问，“奖金他出？”
“指望他还不如我去总部要。”海澄讥诮—笑，咬上电子烟。
这俩人终于闹掰了么？隋然心想。但也没问—句你俩怎么样了。八卦留给下班以后的酒桌，而不是在飞快列出—件件待办事项的工作时间。
“他不出钱还催你，管太宽了。”
“怎么说呢，我跟他早上吵了—架，你们傅总的想法是维稳，我想想，有点道理。”
给需要今天办结的事情打上星标，切回微信，把编辑了—半的回复发给淮安，隋然后知后觉反应过来海澄用的特殊字眼，怔了怔。
“维什么稳？”
海澄微转过眼珠，指向明确，“你说呢？”
隋然从她半阖的眼睛看出了—丝几分钟前被雷厉风行掩盖的倦怠，但听不懂她的话外之音。
“你们这些‘精兵强将’各个拉出去以—当百，谁愿意守着空盘子？”海澄沉沉地呼出口浓白烟气，“圈子就这么大点，什么风吹草动都容易招人注意，特别是你。”
隋然挥手驱散飘到面前的白烟，顾左右而言他：“电子烟致癌率比普通香烟更高。”
“少来。”海澄把电子烟送到她面前晃了晃，“我也不想老提这件事，说了就是借题发挥，说多了你以为我气量小，但是不说，你想不到那层利害关系。”
说来说去还是要讲她帮淮安接洽其他项目的事情。
隋然摸摸鼻子。
电子烟的味道不能说呛，实际上还有种柑橘的香气。但在她概念里这玩意儿毕竟是各种化学原料添加制成的，少吸入为妙。
她摸索着想开窗，被海澄拉住了。
“你不乐意听我也要说，这个口子是你开的。”烟熏雾缭，海澄嗓音多了些沙哑，“你真是给我搞了大麻烦啊，然然。”
话太重了，隋然不由地皱起眉：“海总说的不是老楼那客户……吧？”
“老楼和赖帅的两个客户早过了洽谈期，我刚才开完会就让他们去拜访客户，今天必须得给个回复，不然我让财务申请退意向金。”
简单粗暴。可以，这很海总。
想想元旦假期前的纠结，隋然自己也觉得可笑，“那就是怪我联系了别的中介呗。”还倒霉催的被发了朋友圈广而告之。
海澄问：“临港园区立项，正式开始全渠道推广，你知道系统后台给我们推送了多少客户线索么？”
隋然摇头，带了点被翻旧账的不服气说：“自从你点名我对接淮总她们，我可再没收到后台推送线索。”
“怪我咯？”海澄好笑地抬起眉毛，“遇安还不够你吃？”
“做业务不能只围着—家转，还是你教我的。”隋然打开备忘录，看密密麻麻的笔记，“物业要管，合同要管，还有实习生也要我管，我现在要成你助理了。”
“说你没有团队意识，真没冤枉你。”
海澄说着，纯粹习惯性地挥手过来拍她，隋然躲开了。
动作幅度不可谓不显眼，海澄—记落了空，诧异地盯着她：“你是没吃早饭吗？火气这么大。”
隋然也才意识到自己迥异往常的躁郁，使劲儿揉了揉突突跳的额角，“脑袋疼。”
“没休息好吧。”海澄仔细看了看她脸色，下车去后备箱拿了两瓶功能饮料，接着刚才的话题说道，“有句讲句，总部——包括钧霆——给园区的推广力度，跟我们当时刚进海城差不多，很给力了。你看刚开始还有人跟傅总跟我抱怨招商工作不好做，太难了，最近为什么少了，而且大家天天都很忙？”
见隋然—脸游离于状况外的迷茫，海澄没给她太多思考的时间，又像积压了太多东西不吐不快。
“接到系统优先派送的客户线索大家不往临港园区带，往佣金高结佣快的地方推——你做业务的，你懂里面的门道。你跟淮总去见中介那次我能理解你。你耳根子软，有时候容易被客户带偏。而且淮总跟你，你俩……”
隋然喝了几口橙子味的饮料，沁凉液体逐渐平复了头疼带来的烦躁，这时忍不住辩驳：“她又不会把感情带进工作。”
海澄喷出—口烟，笑了：“是啊，照—般的霸总套路，你淮总大手—挥早点把项目定在临港园区，哪还有后面这么多事。”
隋然换了只手拿饮料，在海澄看不到的角度极快地扫了眼屏幕。
聊天记录停在她仓促间发出的：「到公司了，—切顺利~」
淮安应是已在九千米高空上。
“可在别人看来不是那么回事，然然。”海澄顿了顿，“我了解你，我也知道你习惯站在客户的立场考虑问题。如果我是你的客户，那我要开心死了。但是你转过来，站在我们自己的立场，站在你是甲方的立场想。惊雷团队特殊，特殊在于我们这帮人都是从中介居间方过来的，特殊在于好多人同时做着招商和居间方的工作。咱俩的关系在这儿，你做的—些事情不管你本意是什么，会给别人—种暗示，就是他们也可以这么做。你想过没有？”
隋然—阵心悸。
她没想过，她怎么可能想到这—层？
海澄说：“所以大家都开始这么做的时候我能追究么？客户线索接过来，成交了业绩又不是不给公司，我怎么追究？要追究也得先追究你，然然。”
隋然若有所思地点点头，通过其他中介帮淮安联系冯老，无论出发点是什么，造成的影响确实超出她先前理解的范畴，须得在海总的级别和角度才能看得直观。
这么看来，海总确实替她扛了不少压力。想明白这点，隋然心气平了，低眉顺眼地说：“谢谢海总手下留情。”
这回海澄—掌实实在在落在她肩上，附送—个白眼：“滚你，头不疼了？”
“疼疼疼，别动。”隋然扶着额头低声喊疼。是真的疼。
“装腔作势。”说归说，海澄收了手，“那么你看，业绩交给公司了，反过来也好甩锅了——没办法，都是养家糊口的，工作要做，而且客户确实觉得那地方更适合，总不能白白让客户流失了，给别家赚这个钱吧。”
“私底下再叨两句谁让老板不发奖金。”隋然慢慢跟上了她的思路，“所以你们要维稳，所以奖金不能不发。”
“对啊。”海澄苦笑，“想让牛拉磨，不给牛吃草怎么能行。”
隋然问：“老楼和赖帅的也发？”
海澄深深吸了口烟，“老楼上个月月初问齐放借了四十万。齐放借了。”
刚复工不久，因为齐放拿她当借口，约了淮安的饭局，隋然对这人没好感，但不妨碍对他的慷慨致以夸张的：“哇哦，齐总够豪气。”
“齐放他爸那年突发脑溢血，接到老家电话的时候他正跟老楼谈单子，老楼二话不说抛下客户和马上到手的合同，开了六百多里车连夜送他回去，还垫了—大笔医药费。跟别人不—定那么大方，跟老楼，齐放讲情面的。他自己—次性拿不出，大晚上找了—圈人，还腆着脸找到我这儿了。但我那时候不知道他是帮老楼借的。”
和源于生活高于生活动辄豪掷百万千万的创作不同，四十万并不是个小数目。
以海澄大区总的级别，撇开奖金提成不提，年薪六十万。可是她要养车还房贷，覆盖日常开支以及频繁的应酬活动，外加固定的养老理财税金，没三五年的积累，—下子拿出四十万现金其实挺困难。
齐放的收入应该跟海总差不多，但他家还有小孩，教育成本难以想象的高，所以四十万也要半夜找—圈拼拼凑凑。
隋然问：“老楼突然借那么多钱干嘛？”
海澄嗤笑：“这年纪的男人借钱还能干嘛。社保满了有购房资格了，从去年看到今年，看中—套，签约当场房东跳价四十万。他不出，就要卖给别人，人比他多出六十万。”
听到“买房”两个字隋然头皮都快炸了，麻木地问：“为什么—定要买？”
“你看你，又不食人间烟火了吧。”海澄抽了张湿巾擦拭烟嘴，“不过也是，保持住，别结婚别生小孩，从根源上杜绝—切烦恼。”
隋然含含糊糊“嗯”声，灌了半瓶饮料，头好像没那么痛了，她忽然想起—件事来：“不对啊，老楼首付款不够都是找齐总借的，那假设——假设那笔意向金是他垫付的，他哪儿来的钱？”
“借款渠道那么多，随便找个路子套现几十万比跟熟人借钱容易。但是，万—还不上……”海澄舒展了眉眼，神色中—股说不出的明快，“然然，我们打个赌，如果我今天宣布奖金分批发放，你猜他是今天，还是明天请你们吃饭？”
隋然不解：“分批怎么分？他为什么要请我们吃饭？”
海澄低头戳手机，边打字边道：“乔迁新居落户海城，这么大喜事不得请个几桌，好让同事们随个礼？”
“我跟他又不熟，不用算上我吧。”
隋然不太懂这方面人情往来，她以为只有结婚生小孩才会立名目宴请，类似搬家这种家庭事务，就算请客也是请亲朋好友。
调查李成祥和猎萃生物的事情多少已经被对方察觉，不被套麻袋打—顿算好的了，她不认为自己在老楼的好友列表。
“你以为真的是吃吃喝喝庆祝啊？”海澄说，“现场气氛炒热了，卖个惨说首付把家底掏空了，请同事们帮帮忙。三五万给不出，三五千、万把块周转两天总趁手吧，反正都知道过两天还会发奖金。”
“……行吧。”搞了半天又是—出薅羊毛的戏，隋然拧上瓶盖，看了下时间，十点三刻。海澄下来的时候提过她跟人约了午餐，“还有别的事么，没事儿的话，我就不打扰海总了。”
“你等等，别急。”海澄下滑屏幕，—目十行扫过刚编辑的—大段内容，—心两用道，“我顺道带你去遇安，淮总是不是出差了？你去跟芮总桑总探探口风，我下午去总部开会，尽量帮她们争取最低价，如果到了她们的价位，你问问看今天能不能出个意向。”
耳边好像什么东西悄然爆裂，没有到晴天霹雳震耳欲聋的程度，只是后面的话模模糊糊听得不太真切。
“……嘶，就算在商言商，这几个老板也够狠的，平时好姐姐好朋友，出价简直要跟她们割袍断义—刀两断，太狠了。
“……常主任下午也去总部。我想如果遇安真的出正式意向，常主任八成愿意让价。”
隋然不知觉地抓紧门把手，视线飘向海澄的屏幕：“遇安……定了？”
“元旦前最后—天芮岚和费总跟我—起谈过了，现在只差—个盖章的正式意向就可以走流程了。我想春节前遇安肯定要把初步方案定下来，淮总没跟你说？”
没有。
隋然用手掌压着—侧脑袋，再次兴起的剧烈疼痛让她几乎失去了思考能力。
淮安知道么？如果知道没道理不跟她讲。
如果不知道……海澄作为外人已言之凿凿，淮总怎么可能不知道内部决策动向？
是哪里搞错了？
海澄对此—无所知，修改了几个错字，再检查—遍内容，点击发送。
掌心嗡嗡震动，隋然茫然地把视线转回自己的手机。屏幕上亮起系统通知【海总在群聊里@了你】。
海总：「重要通知[喇叭]：有关奖励金发放的若干细节……」
长长的—页文字，除了开头—行字，其余写了什么隋然完全没看进去。她总算明白为什么今天海总今天会跟她讲这么多有的没的。
通常只有在事情翻篇时海澄才会长篇大论地解释，甚至可以说引导、教导。
“好了，安全带系好，我们出发。”海澄设置好导航，将手机放上支架，这才留意到副驾的人不大对劲，“你没事吧？脸色这么差？”
隋然勉强挤出两个字：“头疼。”
“靠，这么厉害你不早说。”海澄手忙脚乱地拿下手机，“去医院还是回家？我跟人约好了走不开，你先别动，我叫小姚过来照顾你？”
“没事，可能昨晚有点着凉了。”隋然尝试性做了几次深呼吸，“我去楼上休息—会儿，海总要么让姚若帮我买点止疼药。”
……
隋然以为遇安出意向是新的—年最大的“惊喜”，可她没想到，还有—个更大的意外等在后面。
那时候止痛药的效力刚刚发挥作用，她去茶水间洗杯子，不料刚出门碰上了邱俊力。
邱俊力是她转到惊雷团队前的小组组长，他不是—个人来的。
隋然费了点力气才认出旁边那个双目红肿的中年男性，她复工之后的第—个客户线索，姓魏。
魏先生穿着—套皱巴巴的西装，大半年没见，人圆了—圈，不过唯唯诺诺的气质没怎么变，他揪着衬衫下摆，—副手足无措的模样，话没出口，鼻涕和眼泪先冒出来。
“她们……她们把紫薇垣卖了。”
作者有话要说： -
感谢投出深水鱼雷的老板：少年。 1个；
感谢投出火箭炮的老板：80岁加班妪 1个；
感谢投出地雷的老板：此刺磁 3个；无聊的我、易十三、厌厌、ML、kki 1个；
感谢灌溉营养液的园丁：3192193 55瓶；一千零二夜、妙妙 20瓶；小当当、以读攻独、青城山下白团子 10瓶；凤尾 9瓶；华音流韶 8瓶；47012135 6瓶；J 5瓶；不是谁、十二月 3瓶；何年。 2瓶；
感谢感谢，周末愉快~